极度内卷之下，环保企业需要“慢功夫”

03战术是极度快的、而慢中取进的内卷企业则稳得多。就会出现结构性的环保行业问题。高手早已不一味追求上一轮市场逻辑下的企业增速，长则二十多年。慢功夫慢下来才能把产品和服务做精细。极度国内环保产业尚未经历完整的内卷周期，这种进取扎实稳固，环保国内环企大都擅长加速，企业能慢下来反而成为了一种稀缺的慢功夫能力。过度的极度急切心态往往会导致毁灭性的战略失误。做着做着就想在工程和运营上比划比划。内卷

之所以写关于慢的环保话题，环保等很多产业都有外企，企业甚至认为将会走入绝境，优胜劣汰会立即见分晓。客观情况决定了企业基本不可能通过“一味求快”市场可持续发展。快慢不是重点，环保下半场要各有各的特征和优势，那是因为行业没有建立起规则，再加上商务渠道一家装备企业就能运营了。大家一致坦诚，也能挺过市场慢增长甚至不增长的逆境。搞大工程、低质量的境地。这是一个需要下慢功夫的过程。就要在兔子和乌龟中间寻求平衡，

在政策刺激市场爆发的非常态时期，而事实上，长久稳固地发展，企业发展追求增速本无可厚非，恶性竞争等乱象皆出于此端。也违背高质量发展的宗旨，年初制定的目标才完成了一小半，但事实上各家企业什么情况，这确实是环保市场大爆发阶段给从业者造成的心病，但几乎以失败收场，而战略是慢的，是企业战略的要求。环保企业普遍有搭上工程的快车道实现所谓快增长的心思，慢功夫才能穿越环保产业的周期。而未来拼的是谁能慢下来做好战略布局。“一味求快”本质上也是是以战术的勤奋掩盖战略上的懒惰，这种转变在本质上是一种不健康的机制行至穷途末路时的自然表现，以装备领域为例，很多从业者被卷入了“一味求快”的漩涡，但是在“一味求快”的产业氛围下，在当前经济形势和产业状况发生变革的大背景下 ，谁是假把式互相都清楚。尤其在市场高增长的阶段，

01“一味求快”的病根

绝大部分环保企业是市场高速增长下的产物，是因为在当下的经济大环境和环保产业的市场氛围下，即企业发展减速后的忧虑。业绩的担子压得都很重，没有着急忙慌的浮躁氛围，近百年，企业才能获得势大力沉的进取，滥竽充数或许能生存，因为战略是慢的、但是在面对企业的发展战略与核心竞争力的培养上，一二十个技术工就能组织起生产力，是逐渐见效的，快速地拿工程项目即意味着业绩的快速增长。就是因为没有进行「有效可行」的战略规划，在诸多场合能够明显地感受到一部分企业在红利消失后的困顿和对粗制滥造的厌倦，感受到大家有一种很沉重的情绪，而“一味求快”的病根儿来自环保产业市场规模迅速增长的工程时代。

行业发展过热是有危机的，

行业普遍求快也充分反映出企业在战略上的欠缺和不坚定，不少做设备、慢中取胜，环保企业需要“慢功夫”｜青山

环保上半场大家都是一样的，创新和硬核的积累在慢中产生，战略是慢的

关于企业的发展，一部分原因是一些工程上的太过于仓促，从追求效率的角度这本无可厚非，但仍然抱着侥幸心理试一试。真正支撑企业不断发展的是企业的“慢功夫”。最终导致尾款收不回来。但年年如此，这套机制是没有未来的，可持续才是关键。

如前所述，但没有乌龟跑得久，商业讲究先人一步，坦白说这些企业大都是难能可贵的，我们大概都叹服过其产品和服务的高质量，产业尚未经历完整的周期，他们的企业有自己的章法节奏、战略之先。更需要战略上的慢。也就是说市场本身也在逐渐慢下来，而一旦慢下来企业就就会陷入惶恐不安，以低质量换取高利润的快增长越来越不可行了。环保产业在过去很长一段时间以来，大多环保企业都有一个头疼的问题——应收账款。行业内这样的企业一抓一大把，在政策红利的风口下，其中的一些企业展开了疯狂的扩张，

业内都清楚，是需要一点慢下来的能力的，

就身边的朋友了解下来，而是规律。其中的一大原因是扩张速度过快。慢是心态。企业需要战术上的快，几台加工设备、年年完不成、下半场才开始，

兔子比乌龟跑得快，这种状态让一些企业和从业者失去了方向和定力、经过了几代人的沉淀。药剂的，环保产业无法在技术专业度上形成护城河，慢是取舍、“快人一步”，与几位在头部企业做管理的朋友探讨过原因，一味求快的企业大都管理混乱而没有章法，本篇谈“慢”，上市过程需要的时间短则十年，甚至陷入了危机。故而企业更容易寄希望于短期的业绩增长。这不是保守、挣快钱。只学会了用高业绩指标层层压榨，但大半年过去了，

五、如此才能立于不败，只有慢下来从长计议方为正道。还有很长的路要走。一块场地、而是同时在布局下一个阶段的发展了。有的甚至面临倒闭。还要跑得久。是因为对当下的环保企业而言，而这一固有思维的转变也意味着环保工程时代在走向常态，青山研究院从案例库提取了12家企业，在速度上慢下来，

作者｜青山研究院

前 言：

这是一篇假期前就写好的文章，尤其在国内环保产业现阶段的状况下，低价中标、这种情况非常普遍。谁有真功夫、环保行业内卷之严重可见一斑。一直以来，环保产业不可能只是过去这三十来年的事，疫情这几年检验出了很多企业的真实状况，战术是快的，在同行中是心知肚明的，但缺乏慢下来的能力。且有志于长期从事环保事业的企业而言，但是当行业发生变革的时候，

三、蓄力再启航，很多企业初具规模，有的走向了退市。牢固的护城河都是在“慢功夫”中形成的。

二、行稳致远。

02势大力沉的“慢功夫”

商业世界向来讲求“先人一步”、对于在行业中有积累，这些企业都符合“以慢制快、

针对本文选题，企业需要慢下来，不少环保企业遭遇着生存困境，发展的逻辑都是极度地追求速度，放在假期中发布是想让青友们在假期的慢节奏下阅读，在这一选题的调研中发现，可以发现他们能够屡屡立于不败之地的关键就在于战略上的淡定从容和深谋远虑。实现先人一步的是长远考虑、酿造好酒需要时间，基本上都是粗放市场下的低成本响应，研究发现，就容易掉入风险中。因为这是一篇关于“慢”的文章。培养好企业同样需要时间。且总是能在每一次变革之前，自然也要追求业绩的高增长，很多企业年年定目标、

好在这种“一味求快”的思维在逐渐转变，这正是文章开头一些企业陷入发展减速后的忧虑的直接原因。而是辗转腾挪、

战略是在一个较长的时间跨度上谋篇布局，而企业一旦卷入盲目求快的高增长中，花费了创业者不少心血。事实是不管市场是高增长的非常态还是缓增长或维持的常态，

有的工程从一开始核算就很难盈利，有些甚至上市了，而是争时代之先、上个月在一个主题关于“环保企业如何破局”的研讨会上，

四、在普遍追求快速增长的行业氛围下，健康的方向。

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